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同樣的工作,1個邏輯讓你比別人賺得多

2020-02-02 16:09 | 來源:未知

同樣的工作,1個邏輯讓你比別人賺得多

前兩周我們聊了一個副業話題,很多朋友就紛紛留言,到底自己怎么找副業。

其實OK貸覺得,關鍵的問題并不在于主業還是副業,而是在于如何擁有“做同樣的工作,總比別人賺得多”的本事。

 

OK貸:同樣的工作,1個邏輯讓你比別人賺得多

 

先分享些身邊的小故事。

前一陣,我司毛毛醬跑去蘇格蘭玩了一圈,回來以后,給我們曬了她買的一堆戰利品。

蘇格蘭的羊絨圍巾很出名,平時手很緊的她也和旅伴們一口氣在同一家店買了7條。

她還特意提到,那家店在主路旁一個特別不起眼的小弄堂里,可是生意特別好。更有趣的是,這條巷子里,有兩家圍巾店。門對門的開著,一家店人流如織,另一家卻生意寥寥。

我們一聽來了興趣,讓她分析一下為什么那家店的生意會特別好。

毛毛醬表示,首先當她邁開第一步時,這家羊絨圍巾店就贏了:

“這家店門口就寫著‘Factory Outlet’(工廠店/奧特萊斯),你看,工廠店是不是很符合咱們口味?放眼望過去各種圍巾陳列得很規整。

再看看另外一家,門口有好多明信片啊、小紀念品啊小東西,看起來蠻雜亂的。”

毛毛醬又繼續感嘆了一番她在這家店的經歷:一進門就發現了多個不同國籍的導購,其中自然有會中文的店員,詳細的介紹了商品的過程中,尤其特別強調了不同款的羊絨含量,數據精確到了個位數。(的確是很懂中國買家的心理了)

此外,這家小店還特別開設了一個“直接退稅”柜臺,可以不用去機場,當場購物完后就能拿到現金退稅。

這些細節看起來零零散散,其實背后卻可以用一個核心邏輯來分析:

1 需求

所有價值的基礎,都是滿足用戶需求,無論是作為老板做生意,還是在職場上收獲更高的回報。

回顧毛毛醬的故事,如果你想賺旅客的購物錢,“當地特產”絕對是一個超級剛需。

類似的,從地鐵站到我們公司的路上,每天早上都有一排早餐攤,也是類似的。在大城市趕路上班的時候,順便買個早飯,也是非常合理的需求。

當然,只滿足需求還并不夠,比如我們樓下那兩個緊挨著的兩個煎餅果子攤,為什么每天的應收能夠差3倍以上呢?

我們再來繼續看這個邏輯。

2 預期--滿足需求不偏離

我司有幾位忠實的煎餅果子愛好者,一天我特意好奇地問了其中一位:為什么你排隊也要買這家呢?

“這位小哥都能記得我要油條不用薄餅,而且我說了一次甜面醬放1勺,他就記住了!”他立馬回了這一句。

你還別說,咱們買吃的,圖的不就是好吃嗎?一個穩定的、合意的口味還真沒那么簡單。

你還別說,又一次我和他一起排隊買煎餅果子時,那個小哥一件他就感嘆:哎呀,你有好幾天沒來了呢,還是老樣子嗎?

仔細回想一下,你是不是也有類似的經歷,希望買個水蜜桃,卻收到一個脆桃;買了一個宣傳包裝上特別強調“清爽”的防曬霜,最終卻特別油膩?

這樣雖然買了需要的商品,最終卻和自己的預期不同的經歷,往往是我們放棄的原因。

其實毛毛醬買圍巾的經歷,也是異曲同工的。當看到一家店分門別類展示了圍巾,標注工廠店,有完善退稅流程的時候,你還會進那家門口堆滿明信片的“雜貨店”嗎?

這個市場并不缺優質商品/人才,缺的是那份恰如其分的滿足預期。

即使在職場也是類似。很多人感嘆,我能力挺強的,為什么老板就沒發現呢?也許你可以換一個問題:你的產出,是滿足業務的核心需求嗎?

3 交付---超出預期一點點

以上兩個邏輯,更多地是回答了如何創造價值,但說到賺錢,咱們還得考慮投入產出比。

毛毛醬告訴我:其實兩家圍巾店的標價她都對比過,沒有什么差別;

我司煎餅果子愛好者也表示:兩家煎餅攤的煎餅果子,價格是一樣的。

那差在哪里呢?

我很喜歡的陳春花老師說過:

服務變得這么重要,就是因為它是一種承諾。

有兩件事需要提醒:

第一,不要輕易承諾服務,承諾了就要兌現。

第二,不要過度服務,能做多少事情就做多少事情。

簡單來說,如何超越用戶預期和競爭對手一點點,但成本卻基本保持一致,就是最優的選擇。比如圍巾店選擇會多種語言的店員,比如煎餅攤小哥試著記住每個老客戶的口味。

事實上,職場也是類似的。一味地加班、延長工作投入,就像是過度投入成本,可能是一筆“虧本”的選擇,因為即使考慮總收入的增加,你的單位收入依舊在降低。

宏觀經濟學中也有類似可借鑒的原理:想要在有更多的產出,除了增加投入、提高技術外,還有一種看起來的“一本萬利”的方式——改變生產的組織形式。

4 回到最開始的話題:做同樣的工作,怎么能比別人賺得多呢?

無論你是否想開啟更多的賺錢路子,都可以學著將:需求---預期---交付的邏輯,應用于你的行動中。

而很多糾結時刻的問題,都可以從思維中找到答案,比如:

- 為什么客戶總是更喜歡別人的方案,而不是你的?

那么,不妨想:

這個方案到底是滿足誰的、怎樣的需求?

這個方案呈現形式,是符合各方預期的嗎?

這個方案一旦交付,投入產出是更高性價比的嗎?

- 為什么上司不給我加薪呢?

你不妨進行這樣的思考:

我的能力模型,是上司非常需要的嗎?

我的工作表現,能夠滿足上司的預期,讓他少操心嗎?

我創造的這個價值,高于我要求的薪資嗎?

行行出狀元,有時候賺錢的方法往往不在別處。OK貸建議抓住這個小邏輯,對你想做的事情做個重新評估,說不定就有意想不到的機會。

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