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他用共享健身倉打入萬億大健康市場

2019-08-17 11:25| 來源:未知

他用共享健身倉打入萬億大健康市場

“說真的,我不懂體育。”
成立一周,公司估值過億;四個月融資三次,總融資額達1億元。經緯中國、信中利資本、國家中小企業發展基金等多家知名機構入局。這個共享健身倉的創始人畢振居然說自己其實是體育門外漢。
“因為我的出發點不在體育上,我做的是運動健康方向,為的是降低運動門檻,達到全民健身。”
大學創業“餓了么” 培養幾十名高管
從餓了么到餓勢力,再從餓勢力回歸餓了么,到后來創立人人地推,再到現在創立“覓跑”共享健身倉,這個山東男兒走的每一步,都帶著一股直來直往、敢闖敢拼、心懷大局的執著與俠義。
如果說餓了么現在有工號的話,畢振應該算在前30號以內。
成立四個月,融了一個億!他用共享健身倉打入萬億大健康市場
成立四個月,融了一個億!他用共享健身倉打入萬億大健康市場
2011年,還在華東政法大學上大三的畢振加入創業公司餓了么。彼時,餓了么的營銷體系還未建立,在親自參與建立了餓了么最初的營銷體系之后,畢振摸索出了一套行之有效的營銷方式,并且也經歷了餓了么地推逐步標準化的過程。
“那時候餓了么不大,只擴張了四個城市,也只有PC端。但是我發現這個產品確實很好,我想把它帶回山東,改善家鄉人的生活方式。”
2013年,剛剛大學畢業一年的畢振帶著雄心與團隊回到了家鄉,創辦了“餓勢力”網上訂餐。“我們做到了山東省最大,我們的版圖擴張到了青島、濟南、煙臺、威海、日照、淄博等地,我們達到了年千萬的交易額并且盈利。”他回憶道。
2014年3月,美團入局了。
“美團成立了外賣事業部,進入山東省和我們打,但不久后他們就發現,我們并不是小打小鬧的地方性隊伍,沒那么好打。”于是美團找到畢振,說希望他加入美團外賣,負責整個山東省的業務。但彼時餓了么也開始進行版圖擴張,那時的COO陳強邀請畢振重回餓了么:“老畢啊,回來兄弟們一起搞吧。”就這一個電話,畢振重回了老東家。
風口興起,此后的江湖,便是腥風血雨。
畢振成為大區負責人,帶領團隊與美團、百度、淘點點、到家美食會、外賣超人等進行廝殺,經歷了補貼大戰,在山東、河南、陜西、山西、江蘇等地進行地推等各類營銷,為餓了么培養了幾十名城市經理和大區經理。
2015年夏,尸橫遍野,三足鼎立。
而后,他看到了另一個機會。
打破傳統健身房模式 開啟社區進擊之路
“我分析過,互聯網線下有兩條腿靠人力去完成。一條腿是地推,另一條腿是物流。”多年的營銷從業經歷,讓畢振看到了新的機遇:物流賽道已經人滿為患,但地推還有很大的入局空間。
于是在2015年,畢振創立人人地推(眾包APP),幫助包括支付寶、微信錢包、借貸寶、陌陌、搜狗等企業進行掃碼支付洽談,“北京1/6的店鋪都是我們談下來的。”畢振說。半個月時間,人人地推的業務擴展了包括上海,廣州、深圳、南京等20個城市。2016年,人人地推獲得了500萬元的天使輪融資。
在地推進行過程中,畢振發現有一個場景有著豐厚的流量和市場潛力,但特別難進,成了一塊人人虎視眈眈卻又無從下手的肥肉,那就是社區。社區場景的流量規模卻非常可觀,按照畢振的說法,“如果學校場景規模為10,商圈為100,社區能達到1000的規模”畢振說。
他一直在尋找,認為總有一種市場痛點是可以用社區場景來解決的。
直到有一次,他給公司同事們辦了健身卡,邀請他們免費健身,奇怪的是卻沒有一個人去。“現存的健身房模式一定是有問題的。”他認為。
的確,傳統的健身房主要盈利方式是售賣年卡和私教課,但由于大多數用戶本身的惰性以及飽和的工作時間,讓年卡的售賣價值并未與用戶體驗實現等價交換,復購率極小。再者,私教課的銷售方式同年卡一樣主要靠推銷,極大降低了用戶體驗度。“傳統健身房中最差的體驗就是有人這個環節。”畢振說。“拿我來說,我是有健身需求的,所以才會辦卡。但是他們服務沒做上來,把我的需求給磨掉了。”
按照畢振的設想,理想的健身環境應該基于忙碌的生活節奏,充分利用用戶的碎片化時間,去掉冗余環節,最大限度發揮健身的自助性,貼近私人生活場景。
 
 
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